Dlaczego w ogóle robić plan? 🤔
Bo bez planu marketing to chaos z ładnymi grafikami. A plan nie musi być grubym dokumentem — wystarczy 1 godzina pracy, żebyś wiedział: po co to robisz, gdzie i jak to zmierzysz.
W 2026 nie chodzi o to, by robić więcej. Chodzi o to, by robić tylko to, co działa — i wiedzieć, jak to sprawdzić.
Krok 1. Wybierz 1 cel sprzedażowy 🎯
Nie trzy na raz. Nie „więcej ruchu + większy zasięg + świadomość marki + sprzedaż”.
Jeden konkretny cel, który można policzyć.
Przykłady:
- 25 nowych klientów B2B w Q1,
- 300 leadów z kampanii edukacyjnej,
- 15% wzrost sprzedaży usług abonamentowych.
Cel sprzedażowy = kierunek. Wszystko inne to kroki w jego stronę.
Krok 2. Ustal 3 priorytetowe kanały 💡
To najczęstszy błąd – „wszędzie być, niczym się nie wyróżnić”. Wybierz maksymalnie 3 kanały, które realnie mogą dowieźć Twój cel:
| Kanał | Co robi | Jak go wykorzystać |
|---|---|---|
| Meta Ads / Instagram | Buduje zainteresowanie i leady | Krótkie wideo, remarketing po kliknięciu |
| LinkedIn (organiczny + paid) | Ekspercki branding i relacje B2B | 2–3 posty tygodniowo z przykładami z życia |
| Google / SEO / Blog | Stały dopływ ruchu | Jedna optymalna treść tygodniowo pod frazy transakcyjne |
Nie idź w ilość – idź w regularność i sens.
Lepsze 3 kanały z pomysłem niż 7 z poczuciem winy, że „nie działa”.
Krok 3. Zrób listę działań na Q1 🗓️
Zamiast obiecywać sobie „będziemy więcej publikować”, zapisz:
- 3 rzeczy, które zrobisz co tydzień,
- 2 rzeczy, które przetestujesz,
- 1 rzecz, którą wytniesz, bo nie daje efektu.
Przykład:
✅ co tydzień — 1 ekspercki post na LinkedIn,
✅ test — nowy lead magnet w Meta Ads,
❌ rezygnacja — kampanie na szerokie grupy bez segmentacji.
To wystarczy. Plan nie musi być artystyczny, ma być wdrażalny.
Krok 4. Określ podstawowe KPI 📊
Nie 20 wskaźników w arkuszu. 3 wystarczą.
Wybierz takie, które rzeczywiście coś mówią o wyniku, np.:
- CPL (koszt jednego leada)
- Liczba zapytań / zamkniętych rozmów
- Wskaźnik konwersji ze strony / formularza
Mierz to raz w tygodniu. Jeśli spada – reaguj, nie czekaj do końca kwartału.
Krok 5. Daj sobie limit czasu ⏱️
Ten proces naprawdę da się zrobić w 60 minut:
| Czas | Zadanie | Efekt |
|---|---|---|
| 10 min | Wybór celu | Konkretne „po co” |
| 15 min | Kanały | Priorytety tam, gdzie masz klientów |
| 20 min | Lista działań | Co robisz, co testujesz, co wycinasz |
| 10 min | KPI | Jasne, jak liczysz postęp |
| 5 min | Podsumowanie | gotowy plan na Q1 |
Zrób to raz. I raz w miesiącu zajrzyj, czy wszystko dalej „dowodzi wyniki”.
Pro tip 💬
Nie komplikuj – plan nie jest po to, żeby powiesić go na ścianie. Ma ci pomóc w codziennych wyborach:
👉 co warto kontynuować,
👉 czego nie robić więcej,
👉 co przynosi prawdziwy efekt.
Jeśli chcesz ułożyć taki plan razem z nami — w 60 minut, konkretnie i bez zbędnych prezentacji — napisz po prostu:
„PLAN 2026” w wiadomości lub formularzu na stronie.
Pokażemy Ci, jak przełożyć Twoje cele na działania, które realnie mają sens 💪